2015年度農(nóng)牧業(yè)十大經(jīng)典企劃案

2016-01-27 中國養(yǎng)殖網(wǎng)

2015年農(nóng)牧行業(yè)很熱鬧。無論是企業(yè)品牌主還是媒體都在忙著做消費者洞察、忙著尋求新的引爆點做市場、做營銷。回顧2015，各品牌為了搶占人們的關(guān)注可謂是“不擇手段”奇招頻出。移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓“眼球經(jīng)濟”持續(xù) 升級，博眼球、造話題、搶頭條，各種營銷手段層出不窮，花樣玩了千百種，有好有壞有噓有贊，一千個讀者眼中有一千個哈姆萊特。怎么樣才算一個好的營銷呢？

營銷也可以很高雅、很文藝、很感人，凡是成功的品牌，都很擅長“講故事”，它們懂得如何把品牌的歷史、內(nèi)涵、精神向消費者娓娓道來，并在潛移默化中完成品牌理念的灌輸。

農(nóng)歷2015年都快過去了，熱門的營銷事件發(fā)生了很多，你都記得哪幾個呢？

溫氏上市之大事件營銷

11月，國內(nèi)最大的畜牧企業(yè)溫氏集團，通過換股吸收合并大華農(nóng)，正式登陸資本市場，溫氏股份或躍升為創(chuàng)業(yè)板市值最大的公司。從準備上市運作開始一直受到業(yè)界關(guān)注。昨日刷爆朋友圈，溫氏1月22日晚發(fā)布公告，擬以超18億的現(xiàn)金派發(fā)給所有股民，這是其上市受的首次分紅，業(yè)內(nèi)目光再次聚焦到這個以養(yǎng)殖發(fā)家的企業(yè)。溫氏2015年生豬出欄1535萬頭，固然天時，地利，人和等多方面內(nèi)在因素，但分享精神帶來的絕對是重中之重。據(jù)多方數(shù)據(jù)顯示關(guān)注量暴增，這一大波的事件營銷，顯然是成功的，一躍成為全國人民關(guān)注的品牌。

萬能的朋友圈評價溫氏的不易和不可復(fù)制的觀點： 第一，30年積累來的規(guī)模，年產(chǎn)1200萬頭豬，7～8億只雞，規(guī)模優(yōu)勢的背后還有和當?shù)仞B(yǎng)殖戶結(jié)下的牢固信任和感情，這個比真金白銀更真貴，歷經(jīng)當年禽流感的檢驗而彌足珍貴；第二，在規(guī)模優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，充分利用行業(yè)波動的大周期規(guī)律賺錢，價格低谷時虧得起挺得住，谷底反彈后盆滿缽賺。沒有抵抗優(yōu)勢的同行則被市場經(jīng)濟淘汰；第三，溫室產(chǎn)業(yè)鏈的延展和擴張都緊緊圍繞核心競爭優(yōu)勢模式來復(fù)制，從雞到豬，下一步反芻的牛、羊。而沒有舍這個優(yōu)勢盲目去做屠宰和食品加工，盡管有一些也是不傷筋骨的小規(guī)模、小投入。從這三點來看，溫氏可謂“耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑”。

大北農(nóng)公益基金為中國農(nóng)大捐資2億

中國農(nóng)業(yè)大學(xué)建校110周年之際，由大北農(nóng)集團創(chuàng)始人、董事長邵根伙博士捐資設(shè)立的大北農(nóng)公益基金向中國農(nóng)業(yè)大學(xué)捐贈2億元人民幣，用于支持學(xué)校建設(shè)與發(fā)展。

邵根伙先生于1991年在中國農(nóng)業(yè)大學(xué)獲得博士學(xué)位，后創(chuàng)立大北農(nóng)公司，2010年北京大北農(nóng)科技集團股份有限公司上市。邵博士一直關(guān)注母校的發(fā)展，1995年起大北農(nóng)勵志助學(xué)金持續(xù)資助農(nóng)大學(xué)子，2011年個人出資5000萬元在母校設(shè)立“大北農(nóng)教育基金”，2015年又向動物科技學(xué)院、動物醫(yī)學(xué)院合計捐贈1000萬元，目前邵博士和大北農(nóng)對母校捐贈的協(xié)議金額已經(jīng)超過2.6億元。

在捐贈儀式上，邵根伙表示，在校讀書時受益母校培養(yǎng)，公司在20余年的創(chuàng)業(yè)歷程中，也得到了母校在人才、科技等方面的大力支持，希望通過捐贈回饋母校，支持母校教育設(shè)施建設(shè)、創(chuàng)新型人才培養(yǎng)、高水平人才隊伍建設(shè)和重點學(xué)科發(fā)展。

編者認為企業(yè)的社會責任并不在于捐款。因此說，不能簡單的把捐款多少作為社會責任的核心，在評價企業(yè)責任前，應(yīng)該先得把企業(yè)社會責任定義好。最重要的是品牌的借勢營銷，不經(jīng)意引發(fā)的事件，其全民參與性值得我們學(xué)習。

通威借力騰訊微信企業(yè)號之客戶營銷

近日，通威集團受邀參加騰訊“第四種力量”微信企業(yè)號“互聯(lián)網(wǎng)+”論壇。騰訊微信團隊將通威集團企業(yè)號作為重點案例進行介紹，并指出其對水產(chǎn)行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”起到的積極推動作用。騰訊微信開放平臺孫劍暉介紹通威集團企業(yè)號案例。

論壇現(xiàn)場，騰訊研究院首席研究員李剛正式公布了《“互聯(lián)網(wǎng)+”重構(gòu)組織生態(tài)—微信企業(yè)號白皮書》，書中將“通威集團企業(yè)號”作為首個案例進行詳細展示。李老師還在論壇現(xiàn)場對通威“互聯(lián)網(wǎng)+”行動發(fā)表了看法。他認為，“互聯(lián)網(wǎng)+”不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)去做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”也不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)去種地，而是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)把能力傳輸給傳統(tǒng)企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)將其與自身優(yōu)勢相結(jié)合，創(chuàng)造出符合這個時代的新商業(yè)模式。在這樣商業(yè)模式下，傳統(tǒng)企業(yè)做生態(tài)、做連接并沉淀數(shù)據(jù)。

通威作為全球最大的水產(chǎn)企業(yè)之一，利用微信企業(yè)號接入“通心粉社區(qū)”、“魚價通”、“魚苗通”、“魚病通”等應(yīng)用，解決了企業(yè)和與企業(yè)有關(guān)聯(lián)的上下游用戶及第三方的溝通問題，并搭建起緊密結(jié)合的關(guān)系網(wǎng)。這樣的關(guān)系網(wǎng)是可復(fù)制的，是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)范本。擁有了連接和沉淀數(shù)據(jù)能力的通威，已不再是一家傳統(tǒng)的飼料生產(chǎn)企業(yè)，而是一家有互聯(lián)網(wǎng)元素的企業(yè)。于通威而言，“緊密型關(guān)系圈”不是口號，而是武器。未來通威將成為“互聯(lián)網(wǎng)+水產(chǎn)”企業(yè)。

英惠爾做到SEO「發(fā)酵液態(tài)乳豬料」百度搜索第一位之DTP營銷

仔豬斷奶應(yīng)激表現(xiàn)為：不吃、掉膘、腹瀉、甚至死亡。固體飼料不能解決這一問題，液態(tài)飼料可以緩解這一問題，唯有發(fā)酵液態(tài)飼料能夠根除這一難題。 發(fā)酵液態(tài)飼料（fermented liquid feed）作為一種新型飼料，在歐洲使用較為成熟和普遍，我國處于起步研制階段，雖有專利報道，但缺乏配套的飼喂技術(shù)，未形成產(chǎn)業(yè)化。

2014年，北京英惠爾生物技術(shù)有限公司承擔了首都食品安全科技專項“發(fā)酵液態(tài)乳豬料產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵技術(shù)研究與產(chǎn)品開發(fā)”課題，通過考察國內(nèi)外市場，歷時近兩年的研究與開發(fā)，取得了喜人成績。

英惠爾發(fā)酵液態(tài)乳豬料DTP項目，截止目前，網(wǎng)絡(luò)SEO關(guān)鍵詞：“發(fā)酵液態(tài)乳豬料”優(yōu)化百度搜索第一位，引流用戶量已突破預(yù)期，讓營銷插上創(chuàng)意的“翅膀”，共同鑄就此產(chǎn)品超30億的市場空間前景“。

奧云牧數(shù)據(jù)&天可瀚傳媒聯(lián)手打造DTP精準營銷方案，助推英惠爾”發(fā)酵液態(tài)乳豬料產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵技術(shù)研究與產(chǎn)品開發(fā)“課題的推廣及精準營銷。

DTP精準營銷，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)提供企業(yè)精準營銷的新媒體公司，以媒體產(chǎn)品和數(shù)據(jù)技術(shù)為起點，在大規(guī)模數(shù)據(jù)存儲計算等領(lǐng)域具有深厚的技術(shù)積累，并在此基礎(chǔ)上衍生出企業(yè)營銷服務(wù)、企業(yè)微信定制公眾號和電子商務(wù)咨詢服務(wù)等三個核心業(yè)務(wù)方向。

小牧人&養(yǎng)殖網(wǎng)之電商會議營銷

2015年，中國500強企業(yè)——正邦集團（2014年產(chǎn)值430億元）旗下小牧人電商平臺開始發(fā)放首批服務(wù)站加盟權(quán)。為農(nóng)牧業(yè)尋找轉(zhuǎn)型時機的人來說，與電商合作是一種創(chuàng)新，也可以說是一種嘗試。正邦農(nóng)牧互聯(lián)網(wǎng)總裁黃振平先生表示：”為響應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”國家戰(zhàn)略，同時實現(xiàn)正邦由傳統(tǒng)農(nóng)牧企業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，正邦集團投資2億元成立江西正農(nóng)通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，下轄農(nóng)牧電商、互聯(lián)金融等多個業(yè)務(wù)板塊。他指出，對于農(nóng)牧電商來說，物流與服務(wù)是決定成敗的關(guān)鍵，如何打通這兩個環(huán)節(jié)？小牧人電商平臺給出的答案便是建立電商服務(wù)站，打通最后一公里，并為農(nóng)村提供更多的就業(yè)機會。“

當然農(nóng)牧互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺的搭建與線下會議營銷結(jié)合的模式。并不止正邦一家企業(yè)，此種營銷模式相對于傳統(tǒng)的農(nóng)牧企業(yè)而言，品牌短期內(nèi)就可以名揚大江南北，企業(yè)品牌提升更便捷有效。

禾豐20周年之慶典營銷案例

5月28-29日，禾豐牧業(yè)20周年慶典如期舉辦，在全體同事共同努力下，3000名與會嘉賓歡聚一堂，在20周年慶典期間，禾豐牧業(yè)（股票代碼：603609）股價飆升1倍，市值提高20億元。本次慶典包括慶典歡迎晚宴、慶典儀式、禾豐論壇以及慶典主題晚會四個重要內(nèi)容。

慶典前的策劃，禾豐借助網(wǎng)絡(luò)平臺推出”禾豐20周年，請您出謀劃策“提前預(yù)熱，并且發(fā)起”搶紅包“活動，由于現(xiàn)場每秒點擊量瞬間突破50萬，服務(wù)器堵塞沒有達到預(yù)期，但卻成了經(jīng)典的營銷案例，宣傳效果極佳。從得體衣著、堅定眼神、良好語言表達和真誠交流都是每一個企業(yè)家不得欠缺的要素，從視覺效果、會議內(nèi)容到接待細節(jié)，每個環(huán)節(jié)精心細致、驚艷創(chuàng)新、銜接順暢，是一個成功策劃者的標志。

企業(yè)周年慶典是商業(yè)活動中常見的形式，也是用途廣泛的商業(yè)活動，上至中央機關(guān)下至私營企業(yè)，對于一年的總結(jié)和回顧，對于未來的展望和籌劃，都顯得舉足輕重。
禾豐企劃組林梅女士（五月企劃聯(lián)盟VIP成員）曾分享體會和工作經(jīng)驗：”在全體成員的夜以繼日的共同努力下，完成了自己都認為幾乎是不可能完成的大量工作，全部工作獲得董事會和所有管理者的贊揚，并且分享部分平面設(shè)計與大家交流“。

畜牧生物科技大會之高端技術(shù)營銷

2015年5月15-17日，由新飼料雜志社主辦，為期三天的”中國畜牧生物科技大會“于重慶成功舉辦。這是行業(yè)內(nèi)基于技術(shù)與內(nèi)容融合的分享型會議，從科技視角分享最新技術(shù)動態(tài)，并表彰了在創(chuàng)新營銷趨勢下在生物技術(shù)領(lǐng)域的有突出貢獻的包括大北農(nóng)在內(nèi)十幾家企業(yè)。

生物科技廣泛應(yīng)用于畜牧業(yè)，對實現(xiàn)飼料產(chǎn)品安全化、養(yǎng)殖環(huán)境優(yōu)化、提高動物免疫力、減少抗生素應(yīng)用、有效進行糞污處理等方面發(fā)揮不可替代的作用。

媒介接觸點（連接受眾認知）、創(chuàng)意接觸點（連接受眾情感）、消費接點（連接受眾購買），這三個互相咬合并融合的閉環(huán)，全面主宰著營銷人的悲歡。而在娛樂化、社群化、場景化、精準化的體驗營銷時代，高度離散的信息平臺和即刻即地的內(nèi)容與商品供應(yīng)，使得碎片化的”觸點“管理面臨著前所未有的機遇與挑戰(zhàn)。

因此，天可瀚傳媒將旗下《新飼料》《規(guī)模養(yǎng)豬》營銷強勢升級，聯(lián)合媒體營銷、互聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)牧行業(yè)等領(lǐng)域近百位頂級專家，共同發(fā)起并傾力打造出商業(yè)與營銷領(lǐng)域的高品質(zhì)交流平臺——農(nóng)牧NFC科技眾議會品牌。

微信群公開課分享案例—CPICP中國豬產(chǎn)業(yè)鏈群

2016年1月10晚，關(guān)于個人2015年度微信公開課Pro的大數(shù)據(jù)分享，占據(jù)了朋友圈一整晚。隨著2016微信公開課在騰訊召開，騰訊大數(shù)據(jù)下的微信朋友圈被軟件刷爆。一些用戶表示：這玩意兒是木馬！謠言一經(jīng)傳播后，不少微信用戶都在解綁與微信關(guān)聯(lián)的銀行卡，導(dǎo)致微信提現(xiàn)服務(wù)器不能正常運行，從而加劇了謠言的傳播。然，謠言當然止于智者。不要以為牛X哄哄的微信公開課Pro是簡單的大數(shù)據(jù)回顧儀式，微信之父張小龍在公開課上透露了微信在2016年的大趨勢，讓小編興奮不已，看了一天微信公開課。

農(nóng)牧行業(yè)在微信使用上的接受能力并沒有明顯滯后于社會各業(yè)，只要你愿意，每天都有N個群的成立，小編身為媒體頗受歡迎，加入了大北農(nóng)姜樹林博士創(chuàng)建的CPICP豬產(chǎn)業(yè)鏈總?cè)海恐軒缀醵加袔状喂_課程分享，在微信群同步分享。從微信群的特點看，它重新定義了品牌與用戶之間的交流方式。如果將微博看做品牌的廣播臺，微信群則為品牌開通了”電話式“服務(wù)

。當品牌成功得到關(guān)注后，便可以進行到達率幾乎為100%的對話，它的維系的能力便遠遠超過了微博。此外，通過LBS、語音功能、實時對話等一系列多媒體功能，品牌可以為用戶提供更加有豐富的服務(wù)，制定更明確的營銷策略?；谶@種功能，微信群已遠遠超越了其最初設(shè)計的語音通信屬性，其平臺化的商業(yè)價值顯然更值得期待。

然而從另一面看，微信群的特點更像一把雙刃劍，由于微信群營銷屬于”許可式“的，只有在得到用戶許可后，品牌方可展開對話，雖然這部分用戶可以被明確定義為品牌的忠實用戶，但殘酷的是，他們也可以隨時關(guān)閉與品牌之間的互動。

《南方人物周刊》曾經(jīng)給出一個頗有建樹的建議，”提供價值，而非吸引眼球，這是微信群的態(tài)度，也是它能否成功的關(guān)鍵。“

”味無窮“借勢”五月會“開館 意見領(lǐng)袖圈子營銷

DDC味無窮館開門迎客 中國農(nóng)牧企劃聯(lián)盟成首批觀眾

承載著味文化傳播，集成最新采食調(diào)控科技，11月3日，DDC隆重舉行了味無窮館開館儀式。中國農(nóng)牧企劃聯(lián)盟（五月俱樂部）成都會議的全體參會代表、客戶代表、施工方代表、DDC全體員工近200人參加了儀式。

味無窮館位于DDC綜合辦公樓一樓，占地面積200余平米。一味萬味，萬味無窮，故取名為”味無窮“。味無窮館前身為2005年建立的知味館。展館定位于行業(yè)科技展館，堅持傳播香甜文化，傳播調(diào)味劑科技已有10年，先后接待中外來賓及行業(yè)朋友2萬余人次。2015年，在DDC”以生物技術(shù)為依托，打造DDC采食調(diào)控國際品牌“戰(zhàn)略的指引和各界朋友、DDC全體員工的關(guān)心、支持和幫助下，新館成功落成，并更名為”味無窮館“。

據(jù)DDC副總經(jīng)理包清彬介紹，新落成的味無窮館，展館規(guī)模進一步擴大，展示手段更加時尚和先進。新館共設(shè)有味之自然、味之歷史、味之科學(xué)、味之技術(shù)、味之品鑒、味之體驗、味之未來七大板塊，展館積極融入互聯(lián)網(wǎng)+概念，通過互動體驗，觀眾將會更加深入的認識”味“、思考”味“、回味”味“。

五月企劃聯(lián)盟的到來，為成都大帝漢克帶來的不僅僅是人氣，你知道口耳相傳的品牌傳播在現(xiàn)今的”朋友圈“時代的意義？朋友圈確實是個營銷工具，是公眾平臺的依托，因為它是私密社交，分享機制跟微博有很大的差別。朋友圈的功能就是展現(xiàn)和分享，亮點是它比較私密，不是好友互相看不見嘛，這是做營銷的基礎(chǔ)，大家都在原創(chuàng)，不會像微博那樣滿屏都在轉(zhuǎn)一樣的東西。你要抓住一些意見領(lǐng)袖，讓他分享到朋友圈，可能需要付費，但是這確實有效。這時候，自媒體或社交工具的作用就凸顯出來了。但這不代表要忽略傳統(tǒng)媒體。而且是正面報道，估計你恨不得把電視裱起來。所以企業(yè)不要忽視讓強勢的傳統(tǒng)媒體來給你做背書，也不要忽視五月農(nóng)牧企劃聯(lián)盟的創(chuàng)意能力。

美傲之”三俗“之反面營銷教材

你會經(jīng)常發(fā)現(xiàn)非事實的東西傳播很廣泛，因為它符合了人們的眼球而不是事實。

7月20日，一篇名為《”正大系“組團搞電商，引發(fā)飼料行業(yè)地震》的文章在朋友圈刷屏。7月25日，上述”宣戰(zhàn)書“的發(fā)布者上海美傲飼料有限公司（以下簡稱美傲公司）在上海松江召開新聞發(fā)布會，并邀請30多家媒體參加，宣布低于市場價半價出售相關(guān)飼料產(chǎn)品并保證”正大“配方和品質(zhì)，本來這件事可以有很多話說，誰知道接一發(fā)不可收拾超乎想象的”撕逼大戰(zhàn)“和”博眼球“的搶位的營銷引起業(yè)內(nèi)的質(zhì)疑和抵觸。7月29日下午，美傲的投資人”蔣老板“將私人微信聊天內(nèi)容搬上網(wǎng)絡(luò)再一次引爆了整個行業(yè)，美傲投資人嗆聲對象疑為大北農(nóng)的姜樹林博士。隨后，美傲被曝出宣傳作假，”二號人物“學(xué)歷造假，并非真博士，美傲公司隨即發(fā)布官方聲明應(yīng)對。截止至8月16日，據(jù)筆者不完全統(tǒng)計，網(wǎng)絡(luò)上約有89篇關(guān)于美傲公司的文章，可見其已成為行業(yè)熱點。

截止于此，媒體也呈現(xiàn)了不同角度的抨擊對于此種不拿產(chǎn)品實力競爭說事的態(tài)度，但好像更邃了某傲的意，只要上頭條！
我們都以為這些都觸及底線了，誰知前幾日美傲員工竟然爆出上圖——超低俗營銷現(xiàn)象。小編也想在此設(shè)問：”攪盡心思“博眼球的手段，真正的運營成績又有多少？我們聽到了媒體的抨擊，同行的質(zhì)疑，但我們從來沒有聽到過養(yǎng)豬人的反饋，真正的好的產(chǎn)品自己會說話，而非炒作。

當然，還有一些熱點話題，比如企業(yè)結(jié)盟，營銷事件，畜牧行業(yè)的留守妻子寫給獸藥銷售老公的信等等熱點話題。

社會熱點事件總是最能牽引起大家的心，結(jié)合熱點做運營也值得我們?nèi)ニ伎肌Ｊ录l(fā)生了，你能不能抓住營銷時機，這需要有專門的團隊，并有借勢的意識。最起碼，要去思考：

1、抓準用戶心理，讓用戶找到認同感。

2、快速做出反應(yīng)，熱點的有效期為24小時內(nèi)。

3、找到與產(chǎn)品有結(jié)合點的表現(xiàn)形式。

上述有些事件并非都是借勢，還有一些是人為制造的事件，不過有一點，盡管熱點事件對于媒體、網(wǎng)站、產(chǎn)品、流量等的誘惑很大，但是挖熱點、做內(nèi)容也需要有自己的底線，不要利用熱點事件造謠，也不要惡意的捏造熱點。比如之前深圳晚報潛入太平間偷拍姚貝娜遺照，倫理道徳缺失。

每個人都需要生存，每個企業(yè)為了生存都有不得不做的事，但是不要為了你的目的，丟了自己的底線，更不要丟了社會的底線，最后丟了自己。